去年，在温州深陷民间借贷舆论漩涡之时，他的两大动作为温商形象加了分。一是入股香港卫视，二是历经两年努力终于成功重组原温州首个“中国鞋王”——霸力集团。

　　其实，他不缺新闻。在法派成立15年来，他常常被聚焦在媒体的镁光灯下，诸多策划引起广泛反响，还与美国两任总统老布什和克林顿、德国前总理施罗德结下不解之缘。

　　他不仅是一个企业家，带领法派蝉联中国服装行业“双百强”，还担任浙江大学MBA研究生特聘导师，努力成为社会“义工”，广做慈善公益。

　　他是法派集团董事长、总裁彭星。

　　记者 张静雅  图片由受访者提供

　　做好一件小事，也能产生震撼力

　　记者：每个成功的企业都有其独特的企业文化，对此您有何体会？

　　彭星：企业文化很重要，但这个东西很难定义。我不敢说我所选择的这种制度就称得上是企业文化，只是在一些经历中慢慢懂得怎么待人，怎么让员工更好。比如说员工生日时我请他们吃饭，这能称得上企业文化吗？但也可以理解为企业文化的一种具体体现。所以我很难用言语去概括，我只知道把每一件事做好，让别人到我们企业，能被某一方面所震撼、所吸引。

　　有人说我是完美主义者。在公司里，我看到不满意的事情，无论哪种场合哪个地方，就算是食堂地上有一个烟蒂，我也会让身边员工捡起来，并且转告负责人。有了这样一个小动作，通过身边人传开，大家就会更加自律。

　　在企业设立“仁孝奖”是我无意中想到的。去年互看互学活动中，我看到我们的一些员工很努力很优秀，实在为之感动。外来务工人员在法派占了80%，他们为了事业远离家乡和亲人，平时对父母甚至子女都缺少关爱。

　　我想单是对他们进行奖励已经不够了，还应该感谢他们的父母，让他们感受骄傲和惊喜。有个女员工在法派工作了8年，去年年终，公司邀请她全家人来温州玩，在事先没有告知他们的情况下，给她父母塞了一个5万元的红包，这让他们很感动。

　　强化执行力，最重要是责任落实

　　记者：我注意到法派每年都会为一年的经营定下一个“关键词”，请问今年是什么？又有着怎样的特殊含义？

　　彭星：自法派集团成立以来每年都有一个主题，例如1998年是“基础年”、2000年是“创新年”、2005年是“整合年”、2011年是“推进年”……而今年是“责任年”。

　　有人说，这是不是文字游戏？实际上我们就是围绕某个主题去运作，这个主题至少提前半年就开始酝酿，在管理层中展开讨论，思想碰撞。我们根据社会大环境和企业自身的状况，最终确定一个词。这比我一个人拿主意要好，等讨论出结果时，大家已经把这个关键词的含义吃透，这样更有利于思想传达和执行。

　　今年的“责任年”是指进一步强化责任，实现管理和观念的转变。企业经过十几年的发展，也出现了一些弊端，出现像国企内部一样的问题，各部门之间责任不清晰，人浮于事。所以去年底开始，我们认为要奖惩分明，把效益与各部门个人挂钩，也包括行政人员。

　　在企业起步阶段，老板一大早6点钟去公司，最后一个离开，然后和大家说“你们也要这样勤奋努力”，这是靠以身作则来带动员工积极性，是最低层次的管理方法。而最高境界就是制度管理，推行业绩考核制度，包括承包制、产量制等，甚至利润分享制，项目股份制。当然，道理大家都懂，难的是执行，我们做得还不够好，所以今年的主题是“责任年”。

　　坚持主轴，多元化才不会迷失

　　记者：参股新疆圣雄能源、重组霸力集团、获得香港卫视10%的股份……法派的股权投资涉足文化产业、地产开发、矿产资源、金融服务、网络科技、现代物流等领域。您如何看待和把握企业的多元化战略？

　　彭星：我们所说的多元化是指两个层面。一个层面是主业多元化，除了生产制造，还要塑造品牌，并且从单一的品牌发展为多品牌。目前法派旗下有7个服饰品牌，例如大众时尚的优衣派、商务型男装的法派、都市贵族时尚FRANCEPAL、针对高端市场的量身定制Café Costume，差异化的品牌运作，构成互动、有机的立体品牌态势，以满足各层次的细分市场需求。

　　另一层面是投资多元化。你知道，在温州有足够信息的话，机会很多。朋友间有好的项目会跟你说，有时是看好前景，有时也是出于朋友间的支持。其实我认为，无论做哪一行，对社会上方方面面的信息都应该有所了解，并且有些行业之间也是互助互补的。譬如我们投资香港卫视，这是一个很好的宣传法派的平台，传达法派时尚、国际化的理念，主持人穿的都是法派旗下的品牌。

　　再比如唯品会这个电子商务平台，现在法派所有品牌都是唯品会的客户。唯品会起步时，是我们的品牌都会去支持。而现在唯品会强大了，反过来也可以支持法派。其实，很多投资都是类似的情况，是能够反哺主业的。

　　我的精力几乎100%是在服装主业上，在其他产业都是点到为止。有合适的合伙人和项目，我更乐意当小股东。做大股东、法人代表那就算了，我不打算在其他某个领域陷入太深。

　　我认为服装行业前景永远光明，是属于“东方不败”型的产业。据相关部门对服装消费量与人口增长、社会消费品零售总额及相关因素的研究，预计今后3~5年我国服装需求总量的年均增长率在5%左右。你看这几年城市居民收入都在提高，服装消费需求也随之增长。虽然这几年国际经济环境不太好，但服装行业总体势头看好，尤其是内销。我们主力品牌法派近几年的运营非常稳健，每年都保持20~30%的业绩增长。今年，仅仅温州市区我们就打算增加5~6家门店。

　　管理的境界，

　　“取势、明道、优术、守正、践行”

　　记者：李嘉诚先生将“取势、明道、优术”六字箴言，作为其所创办的长江商学院的校训。我发现您企业也沿用了这几个字，并有所延伸。

　　彭星：我在长江商学院读过EMBA和总裁研修班。长江商学院“取势、明道、优术”这几个字对我影响很深，我结合自身企业，在此基础上总结了十个字。

　　取势，就是审时度势，未雨绸缪，顺势而为，对市场和宏观经济的发展趋势能够深刻理解，对公司内部的企业文化和策略局势能够准确决断，给企业发展找到一个合理的定位。这是我个人最应该注意的。

　　明道，就是要清楚企业的发展现状和特殊性，能够进行有效的资源整合，持续发现市场机会，围绕企业核心价值链进行优化管理，这个层面是各品牌负责人最应该把握的。

　　优术，就是把每一件事情做好，这应该落实到公司管理层。做好的前提当然就要讲究技巧，优术就是提高管理效率的技巧，能够有效地发挥团队精神，让每个人在共同的平台上合作攻关，互勉进取。

　　守正，就是遵循公司的规则和要求，恪守正道。对于职业人来说，守正极其重要。如果言行违背了正道，必定为人所不齿，这关乎职业操守。

　　践行，就是按既定计划执行，从决策层到管理部门再到执行层都保持高度的一致性，“言必行，行必果”，相反，执行力不强，我们所有的目标和任务就是一纸空谈。

　　从决策者到生产车间的每一位员工，大家各司其职，才能打造一个完美的团队。

　　我经常向员工推荐自己喜欢的书籍。比如稻盛和夫的《活法》、达朗·拜恩的《秘密》等。一次采购几十本，放在公司的阅览室，这是一种分享，也是一种交流。

　　我自己最喜欢阅读的除了经管励志类，也喜欢历史类。《三国演义》我都读了不下20遍，现在又读《三国志》，看他们斗智斗勇，有味道！

　　静下来、沉下来，水到自然渠成

　　记者：2000年7月，新浪、搜狐等几大著名门户网站的首页都出现了一条爆炸性新闻：温州一家民企向美国白宫发出一封电子邮件，邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。年轻的法派就这样让很多人记住了。这个做法被视为营销策略的经典案例。时至今日，法派的风格似乎在转变。

　　彭星：这是企业不同阶段采取的不同策略。2006年，我们在接送员工的大巴上喷写了“我们运载的是珍稀动物”的字样，也引起社会广大议论。但现在不会这么做，因为经过十几年的发展，法派成熟了。

　　我所指的法派成熟了，一是市场相对成熟了，与2000年是不可同日而语；二是团队也成熟了。在创办初期，我们要的是知名度。而到现阶段，我们需要的是脚踏实地，要把一切水分都要拧干，而不再靠吸引眼球来推动品牌前进。现在全公司的几个品牌老总都很踏实，每天盯产品、盯市场，我要求就是把点滴事情做好，一些虚名还是不要的好。我和他们说，要做“虚”的只能我一个人来做。当然这也是玩笑话，要静下心来做事。

　　到目前为止，法派还只是把基础打好。就像盖房子，地基已经建好了，接下来砌砖、装潢的路还很长。未来五年的重心，就是将现有的品牌和产业做好，并不急于打造更多的品牌。

　　我现在的一个体会是，在创业初期，你可能想要很多东西，社会职位、荣誉，偏偏求之而不得。而当你沉下心来，专注自己的事情，别人反而能看到你的成绩，一些东西自然而来。所以我相信，水到渠成。

（彭星；经济工委主任、企业家联谊会常务副会长、科技总支三支部盟员）